祥龙电业（600769）2024年度管理层讨论与分析

　　证券之星消息，近期祥龙电业（600769）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

　　2024年，面对外部压力不断加大、内部困难逐渐增多的宏观经济发展形势，公司坚持以习新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的二十大和二十届二中、三中全会精神，积极融入武汉新城发展大局，坚守主责主业不折腾，守牢风险底线不懈怠，努力践行稳健发展是高质量发展前提的经营理念。全体员工齐心协力、砥砺奋进，实现了主要经营指标连续六年增长的目标，为公司长远发展奠定了坚实基础。2024年，公司实现营业收入7,573.00万元，净利润1,281.31万元，分别同比增长13.71%和5.38%。

　　面对相关高新技术重点客户关于水质的特殊化、差异化需求和区域内供水市场之间的竞争加剧的难题，公司直面挑战，坚持“市场为导向、客户为中心”的理念，在困境中突围，在竞争中奋进，继续加大市场调查与研究力度，精准把握客户的真实需求，制定差异化经营销售的策略。公司主要领导亲自挂帅公关，带领团队积极与重点客户开展互访交流，凭借优质的服务和稳定的供应，牢牢守住了周边园区重点项目公共用水主供水源的地位，供水业务营业收入连续八年实现正增长，再创历史上最新的记录。建筑产业方面，公司坚持区域内市场为主、区域外市场为辅，总包分包并举的经营方针。树立“项目为王”的管理理念，严抓项目安全施工，严控项目经营成本，坚持打造精品工程。另一方面，精准把握行业动态与政策导向，主动融入所在区域规划建设，全力挖掘潜在工程订单，多措并举提升项目承揽成功率。报告期内，建筑分部实现营业收入3,060.95万元，同比增长39.50%。

　　公司克服重重困难，历时近一年成功完成水资源认证报告及取水资格预批复工作，为水厂三期改扩建项目开工创造了先决条件。目前，供水产业已形成“一期满产、二期爬产、三期在建、四期规划”的有序发展格局，产业高质量发展基石更牢固。公司持续深化供水智慧化平台建设，目前已实现数字孪生建模、智能监控、报警监测、数据分析、移动管控及巡检APP应用。通过AI算法，结合水厂运作时的状态和目标需求，自动调整运行策略和参数，有效提升了水厂的运行效率和水质指标。建筑产业主动实施“走出去”战略，积极开拓外部市场，并取得实质性突破。两大产业协同发展效应日益凸显，提高了公司整体抗风险能力和市场竞争力。

　　公司持续优化内部管理制度体系，对各项规章制度进行梳理与完善，提升制度的科学性、合理性与有效性。深入开展业务流程优化工作，简化繁琐环节，加强部门协同，提升工作效率与协同效能。重启周安全生产调度例会，构建“日统计、周调度、月平衡、季述职、年审计”的经营管理体系，将安全作为前提、数据作为主线、效率作为手段、效益作为导向、效果作为目标，对生产经营的所有的环节进行全方位监控，及时有效地发现问题、处理问题，实现生产信息及时传递、调度精准高效。

　　自来水行业作为特许经营行业，供排水设施及管网投资规模大，建设期与回报期长，资本密集度高，市场之间的竞争格局相对来说比较稳定，区域垄断特征明显，行业周期性则相对较弱。自来水行业发展与区域经济稳步的增长、人口数量、城市化进程紧密相连，行业整体处于发展成熟期。自来水行业的公益属性较强，价格受政府指导，调整空间存在限制。未来，随着水价机制改革进一步推进，行业整体盈利能力有望得到一定的改善。2024年10月，财政部、国家税务总局、水利部联合发布《水资源税改革试点实施办法》，对水资源税的纳税人、计税依据、税额标准、税收优惠等税制要素作出了具体规定。

　　建筑行业是国民经济发展的重要支柱产业，在拉动经济稳步的增长、保障就业、推动新型城镇化建设等方面发挥着及其重要的作用。同时，建筑行业发展受宏观经济影响显著，行业周期性明显。2024年，建筑行业面临复杂多变的经济发展形势，但依靠积极的财政政策和稳健的货币政策，建筑行业发展总体平稳。2024年全国建筑业总产值达32.65万亿元，同比增长3.9%。受国内经济结构优化和发展动能转换影响，建筑行业逐步转向存量竞争的时代，从追求快速地增长转向追求高水平质量的发展，从“量”的扩张转向“质”的提升，行业正处于转变发展方式与经济转型的关键时期，绿色建筑、装配式建筑、智能建筑等成为发展新方向。

　　公司供水业务集中在以左岭大道为中轴的武汉新城中心片区，主要服务于半导体存储器行业和液晶显示屏行业的高科技企业。通过实施供水厂一二期改扩建工程，公司自来水生产设备、生产的基本工艺以及厂区面貌全面提档升级，一座融合了花园式景观布局、节水型生产理念以及智慧化管理模式的现代化水厂已初步成型，日供水能力可达10万吨。在区域用水市场中，公司凭借优质的服务、可靠的供水质量以及充足的产能具备较强的竞争优势。公司供水业务收入与重点客户自身经营状况关联紧密，重点客户经营情况的波动会对公司供水业务收入产生较大影响。

　　公司建筑业务主要分布在武汉新城片区，以承接市政、房建、装饰装修、绿化园林等中小型工程建设项目为主。受资质、技术、风险控制等因素制约，近年来的发展不及公司其它产业。结合熟悉区域市场这一自身优势，公司制定了“扬长避短、稳中有进”的经营方针，在项目承接上秉持审慎态度，积极探索稳健可持续的发展路径。公司建筑业务收入受周边区域建设开发情况、工程承揽数量以及工程款回款速度的影响较大。

　　目前，公司总体经营规模比较小，在综合竞争力方面，与同行业上市公司相比存在一定差距。但公司的核心经营指标如产品毛利率、经营现金流、营收稳定性以及可持续发展能力等均保持在同行业较高水平。目前，公司所在区域已被规划为武汉新城中心片区，中远期市场有广阔增长空间。

　　供水行业具有一定的自然垄断属性，一旦取得区域市场的先发优势，业绩稳定性较强。受益于合理的供水半径和较高的产能利用率，公司的供水成本、供水稳定性以及客户服务速度在区域市场具有较大优势。公司建筑业务主要分布于周边区域，长期深耕本地市场使公司对区域内市场动态、客户的真实需求以及项目环境等方面较为熟悉，区域项目承揽具有一定的竞争优势。

　　报告期内，公司实现营业收入7,573.00万元，净利润1,281.31万元，分别同比增长13.71%和5.38%。

　　自来水行业是城市基本服务行业之一，是支撑经济社会持续健康发展、保障城市运行的基础性产业。在构建资源节约型、环境友好型社会背景下，水价的制定和调整机制逐步摆脱“福利水价”模式，水价改革朝着“反映水资源价值、环境成本和生产服务全成本”方向推进。同时，科学技术进步为自来水行业带来诸多创新与应用，借助物联网、大数据、人工智能等新兴技术，水资源利用率和生产效率得到一定效果提升，智能化水务系统成为必然趋势。

　　建筑行业是吸纳就业和保障经济发展的重要支柱产业。受房地产开发热度下降、基础设施建设投资规模减少等坏因影响，建筑行业由增量市场快速转向存量市场，市场占有率向头部企业集中，市场之间的竞争加剧，经营风险增加，行业整体处于深度调整阶段。同时，建筑行业也呈现出绿色建筑和智能建筑发展迅猛、规模化发展转向高水平质量的发展等特点，行业正向可持续发展方向快速转型。

　　公司位于湖北省重大战略规划武汉新城中心片区，该区域目前正在加快建设“一枢纽、四中心”，区域发展空间广阔。公司将坚持稳中求进工作总基调，坚守主责主业不折腾，守牢风险底线不懈怠，抢抓区域有利发展时机，通过技术创新与管理升级，提升运营效率与服务品质，巩固并扩大市场占有率，持续提升主营业务的综合竞争力，为公司的长期可持续发展奠定坚实基础。

　　2025年，公司将继续深入贯彻学习习新时代中国特色社会主义思想，坚决贯彻落实实际控制人和控制股权的人的总体决策部署，不断巩固“稳”的基础、持续积蓄“进”的动能，充分彰显“新”的活力，持续提升公司的综合竞争力和可持续发展能力，力争公司发展迈上新台阶。

　　科学完善营销体系，大力充实营销力量，组建公司经营发展专班。供水产业将把握发展机遇，紧密跟踪园区重点项目公共用水需求变化。凭借优质服务和可靠保障稳固主供水源地位的同时，积极对接潜在用水需求，提前布局管网设施。建筑产业将积极争取控制股权的人支持，深度融入区域开发建设，全力拼抢优质项目订单，努力实现由区域项目建设生力军向主力军的转变。

　　全面建立成本监控体系，严格执行预算管理，合理控制费用支出，切实降低经营成本。在供应链管理上，加强与供应商的战略合作，通过集中采购、框架协议采购等方式，增强采购议价能力，降低采购成本。在生产运营环节，实施精细化管理，推广节能降耗技术和设备，提高生产效率和资源利用率，增强整体运营效益。

　　加快推进产业数字化转型，全面优化数字化软硬件体系，大力提升运营管理效率。利用人工智能技术，提升水厂智能化运行管控水平，推动水厂智慧化建设再上新台阶。设立创新奖励基金，举办创新创意大赛，鼓励内部创新与外部合作并重，营造尊重创新的企业文化氛围，充分激发员工创新活力。

　　切实加强项目组织领导，梳理明确项目责任分工，全力保障项目要素供给。积极地推进供水厂三期工程建设项目建设，明确后续施工时间节点,在保障项目质量和安全的前提下，加快项目施工进度，确保项目如期完工。延伸供水产业链，利用供水厂现有场地发展光伏绿色能源，建设光伏分布式发电系统，提高能源利用效率，降低水厂经营成本，通过实际行动践行绿色低碳发展理念。

　　持续优化公司治理架构，完善董事会、监事会运行机制，提升公司决策的科学性和民主性。梳理完善内部管理制度体系，明确界定岗位工作职责，着力优化工作流程，建立权责清晰的管理清单。全面加强风险管理，实时监测运营风险，建立风险快速响应机制，提升全员风险意识与应对能力。

　　公司目前营收规模较小，对重点客户存在较高依存度，客户自身经营情况的变化可能会对公司发展造成一定影响。自来水行业属于市政公用事业，供水价格、品质衡量准则等与政府政策紧密关联，存在因政策变动影响供水业务发展的风险。建筑行业与宏观经济的运行发展紧密关联，经济的周期性波动、经济稳步的增长模式的转变等因素可能对建筑业务发展带来不确定影响。

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